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以道兴商直面营销——曹厚华

  • 发布时间:2008-07-26 点击率
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编者按:江苏泰州市通洋洗涤机械制造有限公司位于长江三角洲地区、**开发城市—江苏省泰州市。公司下辖泰州市通江洗涤机械厂、是江苏省规模**、设备**、专业制造洗涤设备的专业厂家。产品广泛适用于纺织、印染、丝绸、皮革、针织服装后整理,水洗、砂洗、石磨、喷砂、染色等服装加工业务,以及宾馆、酒店、招待所、医院等洗衣房洗涤加工业务。为了进一步地了解通洋洗涤机械制造有限公司的发展历程,中国设备网记者采访了公司销售部总经理曹厚华先生。


洗涤机械行业的排头兵
    十几年前,卢董事长和一批青年在泰州这片创业热土上共同创办了股份制企业——通江洗涤机械厂,曹厚华作为厂里最早的一批销售人员,目睹了通江的几经变革和发展,从当时仅有二十多个人的小厂发展成为**拥有 500多个员工的龙头企业,通江洗涤机械厂用十年的发展历程改头换面,创造了一个又一个洗涤制造业奇迹。经过2005年的重新改组,通洋洗涤机械制造有限公司正式成立,由一家股份制企业变为**的独资民营企业,在全国洗涤机械制造行业树立了“通洋”知名品牌的旗帜。
    销售部经理曹厚华向我们介绍,“通洋”已经做好准备去应对全球洗涤机械行业的竞争。
   
产品畅销全球 销售功不可没
    通洋机械有限公司拥有一支精英销售团队,他们不仅把通洋的产品销往全国各地,还开发了海外市场:港澳台地区、北美、南美、西欧、东欧、东南亚、中东、非洲……全球市场的大门一个一个被攻破。公司之所以能把市场拓展的如此之广,和整个销售团队付出的努力是分不开的。曹总向我们介绍:“我们的销售人员个个都是本科学历以上,且拥有多年营销经验的精英人才,无论是专业知识还是经验方面都有着非凡的历练。”这批营销精英采用多年积累下的独特的营销策略为通洋打开了全球市场的大门。
    通洋的销售模式主要是业务员面对面地向客户推销,公司设立了内外贸销售部以应对国内外的市场。而另一个有效的渠道就是网络营销,曹总十几年来始终致力于“通洋”产品的销售渠道开发,为了拓宽通洋的产品市场,曹总和他的团队选择了与时俱进。他告诉我们,2003年他便开始关注网络营销,鉴于网络对商业交易的巨大影响,公司选择在2007年加入中国设备网,一次便加入了三年的会员。现在的“通洋”不仅加紧步伐在阿里巴巴、慧聪等知名行业门户网站上推广产品,还建立了各种风格,不同版本的企业网站,吸引了业内各界人士的来访,互联网不仅为通洋的产品起到了推销、推广的作用,还成为了通洋洗涤机械畅销全球的重要原因之一。
 
质量、服务、网络营销三管齐下
    追求质量的精益求精是通洋洗涤机械的一大特点,通洋的产品不仅执行国家的三包服务规定,还有特别吸引客户的终身服务以及长期提供各种配件和修理的服务项目。在售后服务方面,“通洋”在全国各地设立了二十多个售后服务点,与全国各地的客户取得最直接的沟通。
    现在的通洋是江苏省规模**、设备**、专业制造服务及面料洗涤机械和宾馆、酒店、医院洗涤设备的专业厂家,产品广泛适用于纺织、印染、丝绸、皮革、针织服装后整理,水洗、砂洗、石磨、喷砂、染色等行业,优质的质量和服务受到了国内外客户的赞誉。
    在创新方面,通洋始终在做着不懈的努力,公司为了产品的创新成立了研发部门,8个研发组成员均是硕士以上**,并且有着多年的洗涤机械开发经验。
    除此以外,公司还积极寻找商业合作伙伴,并使自身与合作者达到了双赢。曾经与日方合作研制的国内**的牛仔服洗涤机、烘干机具有变频调速、气动闭门、气动放水、自动控温等功能,已大批量在国内大型服装有限公司得到了广泛使用。
    曹总总结说:质量、服务和网络营销三管齐下是通洋洗涤机械成功的三**宝,也是它能实现十几年经营并走上可持续发展的道路的重要原因。
    日新月异的通洋在全体员工的共同努力下,不断向洗涤机械制造领域挺进!每年,它能为国家创造上千万的税收。通洋人正在用众志成城的团队精神,用迎难而上的拼搏劲,用一鼓作气的开拓能力和乐观、沉着的心态把困难**,“通洋”正迈向更加辉煌的明天。

 

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